Có những buổi sáng, khi dắt xe máy vào hầm để xe, anh đã tự hỏi: ‘Chẳng lẽ suốt đời mình sẽ như thế này sao?’.

Chàng trai Việt đưa xà đơn ra thế giới
Từ sở thích cá nhân, Lê Nguyễn Khánh Trình (sinh năm 1984) quyết định khởi nghiệp bằng xà đơn. 

Bỏ việc làm nhân viên cấp dưới ngân hàng nhà nước ngày làm 8 tiếng với mức thu nhập không thay đổi, Lê Nguyễn Khánh Trình ( sinh năm 1984 ) lao vào vào khởi nghiệp và đang có những bước tiến đáng kể trong việc đưa mẫu sản phẩm của mình ra quốc tế .

Cậu bé 1m53 lấy nhánh cây làm xà đơn     

Cách đây 20 năm, khi cùng mái ấm gia đình chuyển từ Nha Trang ra TP.HN, Lê Nguyễn Khánh Trình bước vào năm học lớp 10. Ở môi trường tự nhiên mới, Trình tự ti về chiều cao 1 m53 của mình nên quyết định hành động tập xà đơn .Không dám xin tiền mẹ để làm xà đơn, anh tập xà bằng nhánh cây mọc ngang trong vườn. Vỏ cây sần sùi, thô ráp khiến đôi tay anh đau rát .Đến năm 24 tuổi, anh đạt chiều cao 1 m67. Sau đó, dù không cao thêm được nữa, nhưng việc tập xà khiến anh hết đau mỏi sống lưng khi đặc thù việc làm của anh thường ngồi một chỗ .Nhưng rồi một ngày, cơn bão lớn khiến nhánh cây xà đơn của anh bị gãy. Thời điểm ấy, để tìm được một bộ xà đơn trên thị trường tương thích với nhu yếu sử dụng là rất khó khăn vất vả. Hầu như những chiếc xà mua về đều rung lắc rất mạnh với những người tập nhiều. Đó là lúc anh nảy ra ý tưởng sáng tạo tự phong cách thiết kế xà đơn, thứ nhất là cho mình sử dụng .Đến cuối năm 2008, anh khởi đầu thấy chán việc làm ở ngân hàng nhà nước đang mang lại cho anh thu nhập rất không thay đổi. Có những buổi sáng, khi dắt xe máy vào hầm để xe, anh đã tự hỏi mình : ‘ Chẳng lẽ suốt đời mình sẽ như thế này sao ? ’ .Thời điểm đó, báo chí truyền thông viết nhiều về những tấm gương khởi nghiệp thành công xuất sắc. Càng đọc, anh càng hừng hực khí thế phải làm một cái gì đó cho riêng mình. Câu hỏi ‘ làm gì ’, ‘ bán gì ’ khiến anh trăn trở suốt ngày đêm .Ý tưởng phong cách thiết kế và sản xuất xà đơn quay trở lại với anh vào lúc này. Không có gì trong tay ngoài khát khao khởi nghiệp, anh phải học lại mọi thứ từ đầu, từ Vật lý đại trà phổ thông cho đến Cơ khí, Sức bền vật tư …Anh tìm hiểu thêm những mẫu xà đơn trong nước và quốc tế để cải tổ những điểm hạn chế của những mẫu sản phẩm đã có trên thị trường như : không hề gấp gọn, độ cao hạn chế, rung lắc …Sau gần 2 tháng bắt tay vào nghiên cứu và điều tra, loại sản phẩm đầu tay của anh đã sinh ra. Anh vẫn còn nhớ, bố nói ‘ thị trường khắc nghiệt lắm, chẳng dễ ăn đâu ’. ‘ Bố còn bảo, ‘ chắc 10 năm, mày không bán nổi 100 bộ ‘ ’ – anh cười khi nhớ lại .Đưa mẫu sản phẩm ra thị trường nhưng không biết gì về marketing, anh chỉ biết đăng loại sản phẩm của mình lên những trang rao vặt. Sau khoảng chừng 1-2 tuần thì anh bán được bộ xà đơn tiên phong .Nhưng như bố anh từng cảnh báo nhắc nhở, khởi nghiệp không hề thuận tiện. Sản phẩm của anh bị những nhãn hàng khác ‘ đe doạ ’ vì giá rẻ hơn nhiều. Anh nghĩ tới việc đưa loại sản phẩm sang thị trường Mỹ. Việc tiên phong anh cần phải làm là xin được bằng bản quyền sáng tạo để được bảo vệ độc quyền .Hành trình bảo vệ bản quyền

Chàng trai Việt đưa xà đơn ra thế giới
Xà đơn của Khánh Trình đang có doanh số tốt trên Amazon.

Công cuộc lấy được văn bằng bản quyền trí tuệ tại Mỹ của anh gian truân không kém gì việc ‘ thai nghén ’ đứa con ý thức .

 

Tự tin với sự độc lạ của mẫu sản phẩm, anh dốc tiền thuê luật sư người quốc tế tư vấn và nộp đơn ĐK. Sau vài năm đánh giá và thẩm định hồ sơ, Văn phòng Sáng chế và Thương hiệu Hoa Kỳ ( USPTO ) khước từ cấp bằng bản quyền sáng tạo cho mẫu sản phẩm của anh. Họ phân phối vật chứng và hình ảnh của 14 mẫu sản phẩm mà họ cho là tương tự như ở Mỹ và Thuỵ Sĩ, trong đó có cả loại sản phẩm được công bố từ năm 1902. Cảm xúc tiên phong của anh là thấy ‘ choáng ’ .Sau lần thứ 2 liên tục bị phủ nhận, anh đổ hết hy vọng vào việc làm đơn phúc khảo. Khi chỉ còn đúng 1 tuần nữa là hết hạn nộp đơn, anh quyết định hành động sẽ tự mình ‘ cãi nhau ’ với USPTO. ‘ Tôi quyết định hành động sẽ chứng tỏ một vấn đề bằng vật lý ( nghiên cứu và phân tích lực ) để họ thấy mẫu sản phẩm của chúng tôi là trọn vẹn khác ’ .Một thời hạn sau, anh nhận được thư vấn đáp của USPTO. Anh hoảng sợ đến mức không muốn mở thư để đọc. Cuối cùng, bao nỗ lực của anh đã được đáp trả bằng lời gật đầu .Anh phần nhiều không khi nào khoe thành công xuất sắc của mình lên mạng xã hội. Nhưng hôm ấy, anh đã không kìm nén được niềm vui sướng và chụp ảnh tấm bằng để đăng lên Facebook. Bạn bè, người thân trong gia đình vào chúc mừng anh nhưng ít ai biết được anh đã mất ăn, mất ngủ vì nó như thế nào .Tính đến thời gian hiện tại, anh đã nhận được bằng bản quyền sáng tạo của 5 vương quốc : Mỹ, Nước Ta, Úc, Nigeria và Nam Phi .Mặc kệ những lời cười nhạo

Chàng trai Việt đưa xà đơn ra thế giới
Anh đã rất vất vả để lấy được bằng sáng chế của Mỹ cho sản phẩm của mình.

Nhớ lại những ngày đầu, khi anh bảo mình khởi nghiệp bằng việc bán xà đơn, bè bạn ai cũng cười nhạo. Thậm chí, khi đã có những thành công xuất sắc nhất định, tham gia chương trình Shark Tank để gọi vốn, ‘ tôi vẫn bị mọi người chế giễu ’ .‘ Mọi người nghĩ loại sản phẩm của mình quá đơn thuần để gọi mức vốn góp vốn đầu tư 5 triệu đô. Các ‘ shark ’ dùng từ ‘ điên rồ ’ và cho rằng mình đang đẩy giá ’ – anh san sẻ .Nhưng bỏ lỡ những lời chỉ trích, ‘ ném đá ’ của hội đồng mạng, anh vẫn quả quyết tin vào giá trị mẫu sản phẩm của mình. ‘ Tôi không trách họ vì họ không trải qua quy trình làm ra nó ’ .Hiện tại, xà đơn Khánh Trình đã được bán trên Amazon, tới tay người mua ở 45 vương quốc nhưng hầu hết vẫn là ở Mỹ. Doanh số mà thị trường Mỹ mang lại hiện là khoảng chừng 1 tỷ đồng / tháng trong tổng doanh thu 1,3 – 1,4 tỷ đồng. Các đại lý bán hàng của anh nằm rải rác từ Bắc vào Nam, cộng thêm 1 đại lý ở Colorado, Mỹ .Giá của một bộ xà đơn ở trong nước giao động từ 1,5 tới gần 2 triệu đồng, trong khi loại sản phẩm bán trên Amazon có giá 6,7 triệu đồng do ngân sách luân chuyển, quảng cáo cao hơn trong nước rất nhiều .Mục tiêu trong thời hạn tới của anh là nhắm tới thị trường Nga, Nhật Bản và liên tục kêu gọi vốn góp vốn đầu tư để có những bước tăng trưởng vượt bậc hơn nữa .

Đúc kết những kinh nghiệm của mình tới thời điểm này, anh cho rằng làm khởi nghiệp cần sự nỗ lực và ‘cháy’ hết mình với sản phẩm.

Anh khuyên những bạn trẻ yêu quý kinh doanh thương mại và khởi nghiệp nên xem một bộ phim của Mỹ mang tên ‘ Người phụ nữ mang tên niềm vui ’ – một bộ phim mà anh rất tâm đắc và đồng cảm. Bộ phim kể về một người phụ nữ tạo nên cơ nghiệp tỷ USD từ hai bàn tay trắng nhờ lòng quyết tâm và tư duy ‘ làm cái đơn thuần nhưng nhiều người cần ’ .Chàng trai khởi nghiệp kiếm tiền tỷ năm nào cũng đi thi đại học

Chàng trai khởi nghiệp kiếm tiền tỷ năm nào cũng đi thi đại học

SN 1987, Nguyễn Văn Mão có sự nhạy bén với kinh doanh thương mại, chất lãng mạn của một nghệ sĩ thổi sáo và nhiều nét mơ mộng của một chàng sinh viên .Nguyễn Thảo

Đánh giá bài viết